【长安陶瓷】2020年长安瓷砖即将掀起工匠大势

    2020年长安瓷砖即将掀起工匠大势

销售渠道转型升级 工长渠道不可忽视

日益激烈的市场竞争使得终端销售格局逐步改变，瓷砖销售渠道细分现象加速，探索新的终端引流渠道成为终端零售运营体系中的重要课题。

销售渠道转型升级的本质是在解决消费者的痛点。遍览建陶行业，向开发精装房市场和工装渠道、设计师渠道转型、借势互联网+整装渠道、拓展o2o等电商平台等都是各品牌渠道转型升级的方向，而长安瓷砖认为工长渠道不可忽视。

精细化的销售服务是瓷砖行业终端销售的未来趋势，终端零售渠道的竞争白热化，存量房装修需求的陆续释放，意味着我们必须把一些能够接触精准消费者的渠道做精做深做广，而工长渠道资源首当其冲。

对于业主来说，装修是个麻烦事，一方面对各种材料不熟悉，另一方面对施工环节的延伸服务需求很大，如何帮助业主简化选砖流程，给予专业的指导，体验到无微不至的服务，变得越来越重要。这其中体现出工长的重要价值，因为从“业主-工长-经销商-品牌”的服务链条中，工长身居一线地位。

工长，既包括包工头，也涵盖那些有一定客源的工人师傅。为方便，我们统称为工长。

在终端，一名经销商客户能在本地拉来几十个靠谱的工长带单，生意不可能不好。

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